ENTERPRISE STRATEGY
進(jìn)入2013年，白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過(guò)"黃金十年*的輝煌歷程后，回歸理性。樂(lè)觀者認(rèn)為白酒行業(yè)進(jìn)入緩慢前進(jìn)的“白銀時(shí)代”，也有悲觀者認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)將面臨數(shù)年低谷震蕩,醬酒品類的崛起機(jī)會(huì)，也被視為緩慢的預(yù)期。而我們本著眼界放開、步子走穩(wěn)的思維基詘，提出以下幾個(gè)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品:注重產(chǎn)業(yè)鏈條的綜含競(jìng)爭(zhēng)，將生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)化升級(jí)為產(chǎn)品形象的重要組成部分;建立可信的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證,塑造便于認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),不宣自搞大概念。
渠道戰(zhàn)略
柔道戰(zhàn)略的制定以渠道利益分配為基礎(chǔ)，恒通酒業(yè)以品牌持久成長(zhǎng)作為發(fā)展規(guī)劃的訴求根源，前三年,企業(yè)經(jīng)營(yíng)以盈虧平衡作為渠道拓展的利益輸送動(dòng)力,在此基礎(chǔ)上，加盟伙伴相當(dāng)于擁有自己的生產(chǎn)酒廠。
平臺(tái)戰(zhàn)略
近十年來(lái)，白酒行業(yè)品牌集中度逐漸提升，大廠大品牌在廠商關(guān)系博弈中總是處在優(yōu)勢(shì)地位。由于渠道利益豐厚,經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)薄弱。當(dāng)前，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，柔道利益逐漸被攤薄，品牌企業(yè)往往并不能在短期內(nèi)改變一貫強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷思維。恒通酒業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)正立足于此,恒通酒業(yè)以強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略思維構(gòu)建利益聯(lián)銷體，通過(guò)讓利及其他利益分配機(jī)制建立經(jīng)銷商。經(jīng)理人長(zhǎng)遠(yuǎn)合作平臺(tái),恒的恒心競(jìng)爭(zhēng)力一定確立在平臺(tái)綜合服務(wù)價(jià)值方面。
品牌戰(zhàn)略
品牌不是吼出來(lái)的，品牌一定是通過(guò)產(chǎn)品美譽(yù)的持久積累成就的。恒通酒業(yè)品牌目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前二十，但是，恒通可以獨(dú)樹一幟:恒強(qiáng)代表的不是尊貴,恒通代表的是合理:恒通不能體現(xiàn)規(guī)模，恒通體現(xiàn)的是精致..i
品牌之所以能夠感動(dòng)消費(fèi)者形成購(gòu)買力,一定是在滿足消費(fèi)需求的某些方面于完美，因此,恒通從開始就以完美的細(xì)節(jié)規(guī)范來(lái)積累口碑。
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